第423章 进军终端（2 / 3）

”李耒回应道，从营销的角度来讲，牛根生这一手确实高明。

蒙牛刚成立的时候，只有十来名元老凑出来的一百来万资本，这点钱别说和伊利竞争了，连活下去都困难，别的不说，光广告费就不是他们能承担的起的，但牛根生愣是想出了个好办法，别人打广告都喜欢说自己是行业第一，但他偏不，直接在广告牌上写“蒙牛要向伊利学习，创NMG乳业第二品牌”。

这个第二品牌实在是太让人记忆深刻了，只要看过的都不会忘，随后又有一件事将蒙牛的名声迅速在NMG传开，有媒体报道，蒙牛的广告牌被恶意毁坏，公司亏损严重，大家第一反应都觉得是伊利干的，牛根生等人都是从伊利出来的，现在又要跟伊利叫板，郑俊怀肯定不高兴啊，他一不高兴让人砸蒙牛的广告岂不是很正常？一传十十传百，很快大家都知道了蒙牛的名号。

“呵！”王佳芬不屑地冷笑，“牛总这一手确实高明，砸了几块广告牌就让蒙牛的名声迅速传开，这要是打广告，花几百上千万都不一定有这么好的效果！”

“是啊，牛总这蹭热度的本事绝对是这个！”李耒也竖起了大拇指，牛根生的手段瞒得过普通人，却瞒不过他们这些大佬，砸广告牌这种下作手段绝对不是郑俊怀干的，八成是牛根生自导自演的一场好戏，为的就是尽快打响名号。

估计现在郑俊怀正郁闷着呢，他原本对牛根生等人很不屑，认为几个叛徒成不了大气候，没想到这么快就被敲闷棍了，而且还让他背了黑锅，更可气的是这事儿还没地方解释去，你就算找媒体报道，老百姓也不会信，所以他这段时间啥也没说，因为不管说好说坏都会让更多人记住蒙牛的名字。

“蹭热度？”王佳芬对这个新颖的词汇很是好奇。

“就是利用其它名人或者知名企业的影响力来扩大自己的知名度，比如当年健力宝赞助奥运会就可以看成是蹭奥运会的热度，你们光明牛奶赞助这次的财富论坛也可以视为蹭热度！”李耒指着桌上的牛奶说道，在上海举办的论坛肯定会优先选择本土赞助商，于是光明就承包了此次会议的牛奶、冰激凌等赞助。

这么一说王佳芬就明白了，但是她对李耒把自己和牛根生相提并论很不满，“李董，这个赞助资格可是我们通过正规渠道辛辛苦苦花了大代价才争取来的！牛总的手段可是有点上不了台面！”

“甭管上得了还是上不了，管用就好！在创业初期，资金不足的情况下，能想出这么管用的手段，牛总这个人实在是厉害！不过如果长期沉迷于这种小手段，而忘了乳业的根本，那蒙牛也走不远！”李耒评价道。

乳业的根本是什么？自然是质量，日后蒙牛在广告宣传方面做得确实很好，甚至说成乳业第一也不为过，不管是赞助杨利伟飞天，还是给超级女声砸重金，这些广告策略都远胜伊利、光明等竞争对手，他们投入的每一分广告费都得到了丰厚的回报，让蒙牛迅速发展壮大。

而广告营销上的成功让蒙牛越来越痴迷，再加上乳业的竞争愈发激烈，让他们忽视了对质量的管控，等三聚氰胺事件曝光之后，蒙牛的高速发展便戛然而止，要不是泰山会和中粮先后出手，蒙牛估计早就撑不下去了，但就算如此，蒙牛也一直没有赶上伊利，牛根生当初那句NMG乳业第二品牌一语成谶，伊利自始至终都没有让蒙牛实现反超。

所以李耒在制定完达山发展策略的时候，就一直坚持两脚走路，广告营销肯定是重中之重，但质量问题才是根本，这两者都不能放松，为此他始终坚持将奶源牢牢掌握在自己手里，那怕这么做会付出更多成本，但只要能始终保证牛奶的质量，这些投入迟早都会得到丰厚的回报。

“嗯，要说质量，蒙牛的产品确实称不上最好！不管是伱们完达山，还是我们光明，都比他们的好！”王佳芬也很清楚这一点，所以她也在不断寻找合适的奶源，想以此来保证光明的质量，然而这些都是要钱的，而且是大钱，可惜光明的股东们却不会给他们足够的支持。..

“哦，对了，王总，我们的牛奶包装你们觉得怎么样？在使用过程中发现任何问题都可以随时反馈，我们一定及时修改！”李耒又聊起了另一个话题，上次见面时候李耒就给王佳芬介绍了卫康的包装厂，之后光明也试着进行了一些合作。

“从性价比上来讲，确实不比利乐差，我们正在考虑增加采购量，您之前说的确实有道理，一家乳业公司绝对不能只有一个包装供应商，不然迟早会被他们拿捏！”王佳芬在使用了卫康的包装后很是惊喜，虽然从综合性能上来讲，这种包装还比不上利乐，但也能满足国家相关规定和光明的需求。

“我们和利乐确实有一定差距。”李耒也不否认这一点，毕竟人家发展的时间可比自己长多了，“但我们也一直在进步，很快下一款包装就能出来，性能上有新的提升，成本还能再降一些！到时候王总一定要给我们机会啊！”

“好，只要是好产品，我们光明肯定愿意支持！”王佳芬觉得自己和李耒的关系很奇妙，既是