第554章 销售瓷碗4(1 / 2)
“不贵的,我们自己生产出来的,肯定不会很贵,最多比那种陶碗贵一点。”苏金石大声说道。M..
“真的,只怕你说了不算数。”
“对呀,小伙子,这又不是你卖,要百货商店的领导说了才算数。”
云暖微笑说:“你们放心,如果百货商店他们要的话,我们也不会很贵卖给他们。
他们进货价不贵,自然卖价也不会贵。
我们村成立这个陶瓷厂的目的,就是想让所有的人都能用上比陶碗更好的碗。
我们也不单纯是为了赚钱,大家都是农村人。
我们都希望每一个农村人都能买得起这种碗,用得起这种碗……”
云暖借机又拉了一波好感。
百货商店领导嘴角抽了抽,不动声色地把云暖三人请去了办公室。
在办公室,几人一番讨价还价,终于谈成了碗的价钱以及长期合作的意向。
“云暖同志,我还有一些问题想向你了解。”百货商店领导说道。
云暖点头,微笑道:“当然,请问有什么问题,我都会尽力回答。”
百货商店领导问道:“首先,我想了解一下你们陶瓷厂的生产能力。
如果我们达成合作,能否保证稳定供应?”
云暖肯定地回答道:“我们目前只是小规模生产,供应给你们,是完全没问题的。
如果你们销售情况好,需要大量订单,我们也可以随时增加生产。”
“另外,你们可以把这些碗专门安排一个展示区进行一下宣传推广,这样就会有更多人看到,更多人买。”
云暖又把后世的一些营销手段说了说,百货商店领导听了有种茅塞顿开的感觉。
“听你这样一说,我感觉我们的柜台产品,单单是摆放好多都需要改变一下……”
百货商店领导不愧是做这行的,温暖只是稍加提醒,他就马上举一反三,想到其他柜台上的产品销售办法了。
接下来,双方开始详细地商讨起合作细节,共同制定了采购计划,配送安排以及销售目标等内容。
百货商店首批订单是20000只碗,如果这20000只碗好卖的话,后面会加大订单。
云暖三人从百货商店出来,钱小乐和苏金石一脸傻笑。
在60年代,农村办厂本就少见,产品卖到县城更少得可怜。
黑山村的陶瓷厂,生产的瓷碗能走到县城的百货商店,这对于黑山村的村民们来说是一项非常大胆的尝试。
农民大致不是两个,一般是不可能拥有与城市人相同的商业头脑和技巧。
钱小乐和苏金石两人亲眼看见云暖跟百货商店领导激烈的讨价还价,还坚信自己的产品有市场,说动百货商店领导从订单10000只到20000只碗。
“质量好!图案好看!耐摔!易清洗!……”
云暖说了一长串优点,并且说这种精美的高质量瓷碗,物美价廉,销售一定好。
苏金石和钱小乐虽然心怀梦想来,也认为自己厂生产的瓷碗确实好,心里还是忐忑,尤其是发生了眯眯眼售货员的事情后,心里更是像15只吊桶——七上八下。
商店领导与云暖达成了合作协议,同意将他们村里生产的食物引入百货商店销售。
苏金石和钱小乐两人一直犹如梦中,一句话也不会说了。
离开时还同手同脚,除了傻笑,还是傻笑!
出了百货商店,云暖给了两人每人一脚,让两人好好走路。
“云暖婶子,我们真的卖出去了20000只碗?”苏金石梦幻般地问。
“不是。”云暖淡笑。
“啊,不是啊!刚刚不是签了合同吗?”苏金石大惊。
“瞧你那除夕样,云暖姑姑跟你开玩笑的。”钱小乐拍了苏金石后背一巴掌。
“小乐也说错了,我们卖出去的不是20000只碗,而是20100只。
你们忘记了,镇上供销社还有100只。”
云暖不逗苏金石了,认真回答。
云暖还给他们教了他们今天洽谈业务时讨价还价时,要怎样抓住对方的心理活动,谈话技巧,签合同时要注意事项等。
最后告诉两人,以后他们俩在销售产品的道路上,即使遭遇困难和挫折,也要坚持自己的信念,并寻找正确的支持与合作伙伴。
云暖带两人去国营饭店吃饭,两人第一次在县城吃饭,好奇地每个窗口去看,看见卖的东西全都不一样。
最主要的是,窗里飘出来的味道勾得馋虫在嘴里钻动。
两人又看了每份菜的价格,都吓了一跳,县城比镇上的贵好多。
两人看了一圈下来,就对云暖说点一份白水面就好了。
云暖去买了大份的红烧肉,红烧鱼,
↑返回顶部↑