83、第 83 章（3 / 4）

帮助她建立厂子的机器，外加一个能够为自己提供帮助的工具……不，是技术人员。

看过了订单合同，确定没有问题以后，苏曼对肖鹏和何石头两个人说道：“机器的事情我都知道了。这几天也辛苦你们了，现在都先回家好好休息几天，等下礼拜一过来厂子正式报道——”

听到前半句话的时候，两个人还想说他们不辛苦，回家休息一晚上明天就能立刻上班。但在苏曼说到后半句的时候，肖鹏和何石头震惊了。

“苏、苏主任，您这意思是……”

“我，我的意思是，给你们转正。”

苏曼笑着说出了两个人期盼已久的事情，直给这两个小伙子说得眼眶都有些红了。

当初这俩人毛遂自荐过来，说只想在服装厂有点事儿干，包吃就行不要工钱的时候，苏曼为了考察他们，给他们安排的工作全都是厂里的杂活。

什么搬东西、做卫生、看仓库……反正是各种脏活累活琐碎的活，全都是这两个人来负责。

两个人年前年后地忙活了两个来月，一分钱的工资都没有，吃得也都是公社食堂的大锅饭，连过年的那段时间里，他们都得一起倒班看仓库，得到的，也就是大年三十的时候，跟着公社值班的同志一起吃的那顿饺子。

但他们对于一直没有工资这事儿也没有半点怨言，反而十分勤勉。这也是让苏曼愿意给他们成为业务员机会，愿意教他们一些销售技巧，送他们去琴岛长见识的主要原因。

如今，两个人的人品和能力都过关了，也超乎她预料地完成了去琴岛铺货的任务，那下一步，自然就是给他们转正了。

看着肖鹏和何石头激动万分的样子，苏曼笑着说道：

“欢迎你们加入麦田服装厂。”

——

要说销售这个行业……好吧，在苏曼现在所处的七十年代里，大多数的人和厂家还没有“销售”的概念。各大厂子里也顶多是有个业务员的岗位，但设立这个岗位的主要用途也不像是苏曼这样，是以派人出去铺货为目的，业务员的岗位在大多数厂子里面的职责，是专门负责厂子之间谈业务的。

在这个工人阶级领导一切的年代，甭管是大厂子小厂子，那可都是鼻孔朝天，从来都不缺市场，也不用铺货的存在。说白了，在其他厂子里，业务员这个身份，更像是一个专门用来走后门，吃回扣的岗位。

不过在苏曼这里，她却是重新定义了业务员的性质。

因为，在苏曼经历过的未来世界中，销售几乎是各行各业都无法避免的事情。当老师得销售教材、课程，干银行得销售投资套餐和信用卡，当明星都得直播带货，就更别提各类厂家之间的竞争，那全都得靠销售啊！

所以，苏曼想要在今年将服装厂扩大三到四倍，光靠公社与公社之间的买卖是没办法实现这个计划的，这也是为啥苏曼会在考察了足足三个月以后，将这两个人安排到了厂里的销售岗的原因。

如今，的确良布料的出现，使得称霸了服装市场多年的棉布纺织业逐渐有了被挤出市场的趋势。在大城市里，几乎每个工人都以能够拥有一件“的确良”衬衫而感到沾沾自喜，这让不少从前做棉布成衣加工的厂子有了想要转型，改做“的确良”布料和成衣的想法。

但在苏曼看来，“的确良”布料的确是占领了城市服装业的市场，可它相对棉布昂贵了不少的价格，却足以让以公社、大队为单位的社员们望而却步。

物美价廉，永远都是基层老百姓的追求。

在各大服装厂和纺织厂都试图转型，以追求城市需求的时候，被放弃的基层市场，就等于是一块未能被人们发现其价值，反被嫌弃的榴莲蛋糕。

而苏曼要做的，就是把握时机，将这块蛋糕，据为己有！

比如，培养出大批业务员，将他们安排去到四郊五县进行地毯式铺货，或是直接入住各供销社的柜台……

当然了，现在说这些还太早。

当务之急，还是要先培养人才，提高生产量才行。

苏曼在忙着如何扩大服装厂经营的同时，她也不免发愁了一下这两袋子的琴岛特产。

两个袋子都被塞得满满当当的，一个应该都是琴岛的海鲜干货特产，另一个则是都快要从袋子口跑出来的手工煎饼。苏曼心想，不管乔黎明送自己特产的目的是什么，这两大袋子的东西也真的是……太多了！

苏曼：根本吃不完！

就在苏曼为这两大袋子不知道是不是带有啥目的的特产发愁的时候，买下这些特产的乔黎明本人，也同样正深陷在一种名为“心脏怦怦跳”的茫然、无措和苦恼的情绪中，难以自拔……

……

自打几个人从琴岛回来以后，苏曼就莫名觉得乔黎明有点怪，这个“怪”这可不是啥土味情话里那种“哪里怪——怪好看”的怪，而是她真觉得乔黎明整个人看起来都有点奇怪。

像是现在马上就要三月底，进入四月份了，