第146章 牵线和谈判（1 / 2）

落实到这一阶段，就可以按批复的方案组织实施工作了。国有资产管理部门与产权受让方签订产权转让合同，并经产权交易机构办理产权交易鉴证。其次，企业与职工办理解除国有企业职工身份手续，并向劳动和社会保障部门上报经职工代表大会通过的职工劳动关系调整、富余人员分流安置方案及安置费用使用意见等，并经省级劳动和社会保障部门核准。

再次，办理工商、税务、土地、房屋、债权、债务等权证变更手续和价格交割手续。在新公司注册的相关手续办理完毕，才能算真正意义上的国营企业改制成功。

因为改制程序繁琐，且又是政府、企业和投资商的各自利益纠葛在一起，所以西林无线电厂的改制工作说了好久了，也没有合适的投资商来收购，不是嫌价格高了，就是说企业包袱太重了，要不就是政府部门审核其实力不够。

自从宋天保关注这个事情后，经常接到原来厂里的人给他露口风，说到后面就有人提出让宋天保回来把厂里接过去，说是厂里的老员工是了解宋天保的，彼此知根知底，以后也好开展工作。

宋天保把这事给宋如岚一说，宋如岚给父亲马上摆事实讲道理，说明国企的经营和管理中的无数的情况不是宋天保一腔热血可以撬动的，加上宋天保家里在西林并没有背景，连个撑腰的都没有，就不要去趟这趟浑水了。

连刘秀琴都说，厂里的那些人忘恩负义的小人居多，以前夫妇两人离开的时候落井下石要求退回房屋的事情就已经看出来了，现在一个烂摊子要塞出来，坚决不允许宋天保为了原来的厂里把自己搭进去。

宋天保原本是对厂里的感情在那里说以才摇摆不定，现在闺女和老婆都不赞成，自己在特区房子也买了，工厂的生意稳中有升，确实没有必要去给原厂里操这份心。照老婆说的，能人多得是，冤大头就宋天保一个，所以这些人才来动员他的。

不过宋天保毕竟在厂里工作近二十年，还是关心厂子的情况，就留了心思在特区帮忙寻找投资商，期望盘活厂子给那些老职工给条出路。

也是宋天保运气好，特区一家专业从事教育类电子产品的开发研究、生产和销售的电子企业正优异在内地建设工厂，因为特区现在的劳务工人的费用年年攀高，对企业来说成本增加。而现阶段内地各城市的劳动力成本还处于低洼状态，这个时候在内地建厂对公司是极其有利的。

宋天保了解到这家电子企业是港资公司，凭借品牌、技术、网络优势，在教育类产品的基础上向家庭消费类电子产品拓展和延伸，现公司旗下拥有三大系列产品:教育类产品

(数码学习机 、 语言复读机、中英文电脑学习机、电子辞典等)、 AV 类产品( CD/VCD 、 DVD 、MP3 、多媒体音响、家庭影院等)、厨卫系列(厨房电器、家用电器等)，是目前特区最大的教育电子产品制造商。

这家电子公司不仅具备同行业先进的生产技术、设备、检测仪器还拥有高级专业人才近 500 名，在产品研发、品质管理和市场营销等方面有着雄厚的实力，产品的延伸都是围绕着已有的技术和销售渠道优势，实现高效资源配合。

现在企业计划把产品研发和销售这一块放在特区，把制造工厂放在内地城市，除了是降低产品成本以外，也是为了扩大产能，优化产品结构，为国内和国外的电子产品竞争白热化做好准备。

宋天保花费了好多功夫在双方之间来回努力，终于达成初步意向，在宋天保的陪同下，特区电子公司派出代表前往西林市考察并洽谈。

考察工作结束，特区方对西林无线电厂的位置、环境等都表示认可，双方进入下一步磋商。特区方面带有公司法律顾问，律师交易顾问、执行者，因此，律师在谈判中通过详细了解商业目的、法律尽调，实现知己知彼，化解谈判中的信息不对称困境，减少了误判，理性决策。

该企业律师以会议记录、交易文件等形式，及时固定谈判过程与成果，避免了空谈误事。所以此次的收购交易，也双方坦诚相见、诚实信用，以全局与发展思维解决企业困境，在双方彼此信任基础上，最终把各项条件谈妥，双方签订好收购意向协议。

至此，宋天保也感到欣慰，不枉自己花费了这段时间的功夫，帮助无线电厂找到了这个理想的婆家，正在想该去忙忙自己厂里的事情了。

谁知道被以前厂里的一帮老同事拉着要喝一顿感谢酒，说是感谢宋天保为厂里尽的这些力。宋天保不得推辞，去了，酒足饭饱后就有人提议让宋天保回来担任新厂的厂长，理由是宋天保既和特区电子厂的人熟悉，又和原厂里的人知根知底，这个厂长宋天保当起来正正合适。

宋天保酒都被惊醒了一大半，心想自家小闺女宋如岚在早前自己帮厂里找投资商的时候就提醒过，说原厂里的人为了他们日子好过大概率会动员宋天保回厂里加入管理工作的，不是说对宋天保有什么想法，而是要把宋天保架在高处为大伙谋好处。

宋天保以自己能力不足拒绝了这个提议，尽管宋天保很快离开西林回到特区，但说宋天保不顾厂里死活只管自己的生意