第83章 莎莎的备战过程（1 / 1）

莎莎在家族企业中一直是敏锐且有洞察力的存在。一天，她在日常的市场调研中发现了一些不寻常的迹象。公司主要产品在某些关键市场区域的销售额增长开始放缓，而竞争对手的产品却在这些地区的市场占有率有微妙的上升趋势。她深入分析销售数据后，一种不安的感觉涌上心头，意识到企业可能正面临着潜在的危机。

回到公司，她召集了自己部门的核心成员开会。在会议室里，她眉头紧锁地向大家阐述了自己的担忧：“我们不能只看眼前的表面数据，销售额增长的减缓可能只是冰山一角。竞争对手的动向很可疑，他们似乎在暗中布局，我们必须有所准备。” 然而，最初她的观点并没有得到所有人的认同，一些成员认为这只是市场的正常波动。但莎莎凭借着自己多年的经验，坚持要对这种情况进行更深入的调查。

莎莎深知，要想制定有效的应对策略，首先必须了解竞争对手的详细情况。她组建了一个小型的情报收集团队，成员包括市场分析员、行业研究员和有调查经验的员工。这个团队面临的第一个挑战就是信息来源的匮乏。

他们从公开资料入手，收集竞争对手的产品宣传册、新闻报道、官方网站信息等。然而，这些资料所提供的信息远远不够。市场分析员尝试联系一些与竞争对手有业务往来的供应商，但大多数供应商出于商业保密原则，拒绝透露任何有价值的信息。行业研究员在参加各种研讨会和行业活动时，试图从竞争对手员工的只言片语中捕捉线索，但这如同大海捞针。

有一次，情报团队的一名成员伪装成潜在客户，与竞争对手的销售代表进行了接触，试图获取产品价格和功能的详细信息。但竞争对手的销售团队十分谨慎，没有透露太多关键内容。尽管如此，他们还是通过这次尝试了解到竞争对手可能正在研发一款新的产品，目标是针对家族企业目前占据优势的高端客户市场。这一消息让莎莎意识到，情况比她想象的还要严重

在关注外部竞争对手的同时，莎莎也没有忽视企业内部存在的问题。她深入各个部门，与部门负责人和基层员工进行交流，试图找出企业自身的薄弱环节。

在生产部门，她发现由于设备老化，生产效率有所下降，产品的次品率也有轻微上升。生产主管无奈地对莎莎说：“我们已经多次向高层反映设备更新的问题，但一直没有得到足够的资金支持。” 在研发部门，她了解到团队的创新能力受到了一定的限制。研发人员抱怨缺乏最新的研究设备和与外部科研机构合作的机会。

而在销售部门，莎莎发现销售人员对产品的信心出现了动摇。由于市场上出现了一些对公司产品质量的负面传言（后来证实是竞争对手恶意散布的），销售人员在推广产品时遇到了很大的阻力。此外，公司内部的沟通机制也存在问题，各部门之间信息传递不及时，导致对市场变化的反应速度慢。

莎莎意识到，单凭自己的力量无法应对这场潜在的危机，她需要组建一个跨部门的核心团队。她从各个部门挑选了最优秀、最有责任心的成员，包括生产部门的技术骨干、研发部门的创新天才、销售部门的王牌销售员以及财务和人力资源部门的专业人士。

这个团队的第一次会议充满了紧张和期待的气氛。莎莎向大家详细阐述了企业面临的危机和组建这个团队的目的：“我们现在是在一条船上，企业的命运就是我们的命运。我们必须团结起来，发挥各自的优势，找到应对危机的方法。” 团队成员们纷纷表示愿意全力以赴。他们开始分享各自所掌握的信息和想法，财务人员分析了企业目前的财务状况和可用于应对危机的资金预算，人力资源专家提出了激励员工士气的方案，而来自生产、研发和销售部门的成员则深入讨论了产品改进和市场推广的策略。

莎莎知道，要实施应对危机的计划，资金是关键。她与财务部门一起制定了详细的资金预算方案，然后向家族企业的高层和董事会汇报。在会议室里，她激情澎湃地陈述了企业面临的威胁和应对策略，强调了资金投入的必要性：“如果我们现在不采取行动，等危机真正爆发，我们将付出更大的代价。这笔资金将用于更新生产设备、加强研发投入和拓展市场，是我们扭转局势的关键。”

然而，争取资金的过程并不顺利。部分家族成员和董事对危机的严重性认识不足，担心投入资金会带来风险。他们提出了各种质疑和反对意见。莎莎不得不一次次地用数据和案例来证明自己的观点。同时，她还积极寻找其他可能的资金来源，比如与一些有合作意向的投资机构进行洽谈。

在资源整合方面，她协调各个部门，对现有的资源进行重新评估和分配。将一些闲置的设备进行改造，用于支持研发项目的小批量生产。她还与供应商重新谈判，争取更有利的原材料采购价格和付款条件，以缓解资金压力。

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