第11章 谈妥(1 / 2)
柳莹澜一声震惊问道:“这么贵的吗?”
女掌柜哈哈大笑,爽朗的笑声整得柳莹澜和庄生皆是丈二和尚摸不着头脑。
“我跟小友开个玩笑的,就先给个500文吧,先签三个月的租契如何。”女掌柜一脸认真地问道。
柳莹澜觉得可以,一般租一个铺子绝对要好几两,最初她们产量上不来,先租个有稳定客源的柜面是最划算的,这就好比一般的新品会选择去超市,给超市货架租赁费上自己的产品一样,这样渠道成本是最低的。
“就依掌柜的所言,一月500文的柜面费,至于每售出一个货品的具体提成,等我回去确定成本后再与你详谈如何?”柳莹澜点了点头,举起茶杯问道。
“行!那就这样说好了!”女掌柜眼神灼灼,也举起茶杯。
“说好了!”
两人就这样以茶代酒地碰了杯。
尔后女掌柜命小二取来笔墨纸砚,两人很快拟好了租赁协议并当场签了字,先交了100文的押金。
女掌柜命小二收好租契,亲自送柳莹澜二人到门口,临走时悄声问了柳莹澜一句。
“你觉得我这店小二怎么样?”
“为人挺机灵的。”柳莹澜笑道,不再多说。
女掌柜盯着她的表情,心里有数后,点点头,说道:“期待尊者的香皂。”
“放心,我很快就回来了。”柳莹澜摆摆手,带着庄生离开了胭脂铺门口。
看着柳莹澜离去的背影,女掌柜站在门口站了许久。
这个小姑娘,不简单呐,虽然身上的衣服料子朴素,但小小年纪已有初灵境,又听那举止有礼的小郎君称她为妻主,此人莫不是大世家的小女君到民间来历练的?
女掌柜想了很久,越想越有可能,带着兴奋和期待回了店里。
柳莹澜二人直到走到离脂粉铺子看不见的地方后,才停下来。
庄生不解问道:“澜儿,我看那女掌柜还挺好相与的。”在无外人时,他才唤她澜儿。
“非也非也。”柳莹澜一脸高深莫测地看着他。
庄生不解:“租柜面,给提成这种事,我从前听都没听说过,你看那个女掌柜的没多犹豫就同意了呀。”
“她会同意,也是看出了我们表面上的实力。”
“表面上?”庄生澄澈的眼睛露出大大的疑惑。
“首先,我们先去成衣店给自己置办了一套干净的行头,这叫人靠衣装马靠鞍装,否则我们连别人家店铺门都进不去。”柳莹澜解释道。
庄生点点头,这点他明白的。
“其次,你以为那个掌柜真的是对她闻所未闻的香皂感兴趣吗,不,她应该是看出了我的境界,再加上你的言谈举止与一般的小门小户家的夫郎不同,所以她断定我俩来历不凡,想和我们背后的势力交个好。”
庄生有些小惊慌,道:“可我们背后没有什么势力啊。”
柳莹澜不以为意地道:“这有啥,没有势力可以借势嘛,再说了我们这香皂肯定能赚到钱的。”
“最后,”她又补充道:“我提的这个商业模式对于脂粉铺子来说没有什么损失,若我们背后真的有靠山,她做个顺水人情又何乐而不为呢?”
庄生恍然大悟,眼神里充满了对柳莹澜的崇拜。
他的妻主好生厉害啊。
他突然感觉未来可期。
“走吧,我们先去采买东西。”柳莹澜对庄生道。
庄生点点头。
两人东市买猪油,西市买蜂蜜,南市买牛奶,北市买菜籽油,又买了些盐和肉后,就去成衣铺将自己的旧衣服拿上,柳莹澜买了个背篓背着满满当当的货物,带着庄生回村了。
皎皎月光,两个瘦小的影子在崎岖不平的山路上缓慢前行,四周都是影影绰绰的树影在不断地晃荡,小路上的石子反射着银色的光芒,远处不断传来犬吠与婴童的啼哭声。
随着吱吖一声,柳莹澜推开了老旧的大门,走进院子里大喊道:“我们回来了!”
堂屋里的三爹爹看到二人终于回来了,立马起身去厨房端出热了又热的饭菜。
坐在院子里挑选稻谷种子的大爹爹和二爹爹也赶紧起身,走到柳莹澜身边关心询问。
大爹爹:“你们两人怎么这么晚才回来?”
二爹爹:“哟,澜儿这些东西都是哪里来的?”
两人同时发问,柳莹澜放下背篓一并回答道:“我们下午去谈了桩买卖,所以回来晚了点,这些东西都是我买的。”
二爹爹从庄生手里接过新买的鞋子惊喜问道:“这三双新鞋子,不会是给我们的吧?”
大爹爹皱着眉问道:“你哪里来的钱?”
柳莹澜朝着二爹爹笑着点点头,然后回答大爹爹的话道:“是合作的掌柜的给的,我答应帮她做香皂,她提前预支给我的货款。”
庄生听得眼睛都大了。嗯?不是抢来的么?
二爹爹赶紧将三人的鞋分了,开始试穿自己尺码的鞋子,穿上新鞋子后,不住地跺跺脚,一脸满意地点点头。
大爹爹接过二爹爹分给他的新鞋子也没马上穿,不是很相信地看了一眼柳莹澜,但没有多说什么,
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