第32章 我全都要（1 / 2）

第二天一早，柳莹澜就背着已经皂化反应完毕的90块肥皂，和新制作的40斤洗面云，以及十个起泡瓶去了云香坊。

“唉哟，柳妹妹，我都好久未见过你了，想死姐姐我了！”刘掌柜一听说柳莹澜来店里了，立马扫榻相迎。

柳莹澜也笑着说道：“我也想姐姐啊，实在是家里事多，走不开，这才喊庄生或者我三爹爹给你送货来，给姐姐添麻烦了。”

见柳莹澜如此谦卑，刘掌柜心里愉悦地紧，她一直担心柳莹澜因为洗面云的生意好，就要跟她拿乔涨价了呢。

“姐姐，你看，这次我将肥皂和洗面云都带来了，你看看。”柳莹澜从背篓里将东西一一掏出。

刘掌柜先将熟悉的洗面云称了计数后，又去拿她所说的香皂一瞧。

是个竹制的方形盒子，盒子上还刻有一个被柳枝围绕的柳字，打开盒子，里面躺着一块有着浓郁芬芳的圆脂块，她轻轻闻了一下，只觉香气扑鼻，实在好闻。

“好香！”刘掌柜赞道：“这就是香皂吗？”

柳莹澜点头道：“姐姐手里拿的这块是蔷薇香皂，里面加了蔷薇花、牛奶和蜂蜜，具有润肤净肤的效果，是我香皂里的最高等品，这一类的我打算卖139文。”

刘掌柜点点头，倒是不贵，问道：“怎么个使用法呢？”

柳莹澜笑着道：“劳烦姐姐喊墨生端来一盆清水，我给你演示一遍。”

刘掌柜笑着说道：“墨生前日告假回家了，今日店里只有另一小厮在，你稍等我让他马上端水来。”

柳莹澜是觉得怎么进店里没看到墨生人影，还以为忙去了呢，不过她也不是很好奇，于是点点头，等待上水的过程中，继续给刘掌柜介绍其它几款香皂。

“这是牛奶皂，里面加了蜂蜜和牛奶，也有润肤的效果，但没有花香味，售价99文，这是普通皂，什么辅料都没加，只有去污的效果，可以用来洗衣服、洗手，售价69文。”

“你很喜欢九这个数吗？”刘掌柜不解，怎么她的定价尾数全是九。

柳莹澜只是不好意思地点点头，她也不想告诉刘掌柜这尾数设置的妙意。

很快小厮就端着一盆干净的清水过来，放置在桌子上。

柳莹澜拿出一盒苍兰香的香皂放置在桌子上，讲解道：“还请姐姐先用这清水打湿一下双手。”

刘掌柜好奇地照做。

柳莹澜将香皂盒打开，递到刘掌柜面前道：“然后姐姐将这块香皂放手心里随意揉搓几下，就可以将香皂放回这盒子里。”

刘掌柜继续照做后，很快发现双手起初只是有些滑腻腻的，她一开始有些不习惯，很快便看到在双手的不断揉搓下，手中起了很多很大的透明泡泡，而且搓洗的过程中，花香四溢，实在令人心旷神怡。

“现在姐姐可以将双手放入盆中，将泡沫清洗干净。”柳莹澜拿着块干净的帕子，等刘掌柜洗完后递给她。

刘掌柜擦干手上的残水后，发现她的双手依旧很香，而且手上的油腻感明显没有了，和用了洗面云一样，感觉十分清爽，她捧起双手在鼻尖闻了闻，这苍兰花的味道实在浓郁，她感觉自己都要香晕乎多去了。

不敢想象用这香皂洗衣服的话，衣服肯定也会留有残香吧！她兴奋地想。

“姐姐你再看。”柳莹澜将手在地上随意摸蹭了几下，就脏得不行，然后拿出一块普通皂打湿洗搓之后，手上的脏污很快除净。

刘掌柜惊了，这香皂着实好用，比皂荚好用多了，皂荚她用过一次，之前家里只有一位夫郎时，夫郎手受伤了，有段时间是她洗的衣服，她当时就觉得用皂荚洗完衣服的手总是干干的，但这香皂就没有那么干。

这香皂果然非凡品！

她双眼兴奋地道：“柳妹妹，你这香皂着实不错，你打算怎么和我分成呢？”

柳莹澜见刘掌柜不出所料地心动了，笑道：“每卖出一块普通皂，我给你提成五文，卖出牛奶皂一块，我给你提成10文，卖出花香皂一块，我给你提成20文，怎么样？”

问她怎么样，刘掌柜表示不怎么样，这提成才多少钱，跟卖洗面云粉的利润差远了，于是她笑道：“好妹妹，要不我们不进行寄售制，我找你进货，卖多卖少是我自己的事，怎么样？”

柳莹澜假装思考了一下，道：“也行，但我的进价和售价都是固定，你的售卖价不能低于我给的参考价行吗？”

“你进价多少？”刘掌柜干脆问道。

“普通皂进价六十文，牛奶皂进价八十文，花香皂进价一百文。”柳莹澜答道。

刘掌柜在心里飞快地计算着利润，感觉这其中的利润空间是比提成要多一点，但多不了多少，她有些不甘心，而且自己卖的话，这又是新品，风险蛮大的，她有些迟疑了。

见刘掌柜有些迟疑，柳莹澜也早已预料，笑道：“姐姐要不这样，你先看我寄售一个月，一个月后若售卖的好，你再来找我进货，可好？”

刘掌柜顿时欣喜，没想到柳莹澜如此贴心，她都想把柳莹澜介绍给她这店的另一个大股东认识认识了。

“好，还是柳妹妹爽快！”

柳莹澜笑着又