第91章 孟朗回门(1 / 2)
三日后,柳莹澜陪着孟朗一同回门。
孟朗的娘爹们在门口将他们迎了进门,柳莹澜刚坐下,孟家主就一脸期待地问道:“佳媳啊,我这里有个问题想请教你一下。”
柳莹澜赶紧站起身拱手道:“岳母但说无妨,何谈请教。”
孟家主乐呵呵地点点头,她很满意自己儿子选的这个妻主十分的得体识礼,于是她也客气地道:“我在黔中还有一家布庄,但生意并不好,想请你给我出出主意。”
“那家店铺的地理位置如何?”柳莹澜点头接过小厮端过来的茶杯问道。
“我那家布庄还蛮大的,是由两个铺面打通了构成的,那条街上也没有其它布庄,但就是生意不好,我也不知道该怎么办,撤店的话,又觉得损失太大,而且那个店离我的布仓还蛮近的。”孟家主说完有些叹气。
降价她也试过,但降一次两次还行,但天天都降价的话,她总觉得以后再提价就提不起来了,但不搞降价活动,又完全没有客流。
柳莹澜沉思了片刻后,说道:“岳母,小媳有一策,你看可行否?”
“快说快说!”孟家主的眼睛都亮了。
“你说那条街没有其它布庄,却没有客流,说明顾客一般不来这条街买布,或者说买布的话不会第一时间想到这条街上还有家布庄。”
孟家主听着觉得十分有道理,忙点头,示意她继续说。
“要吸引客流,肯定得做一些折扣活动……”
柳莹澜话还未说完,就被激动的孟家主打断道:“我试过,但也不能天天降价啊,而且降价也没拉到多少客流。”
柳莹澜抬手示意她别急,听自己说完:“首先,我们将这个大的店铺拆成两个小的店铺,中间隔一座墙,至少从外表看得出是两个不同的布庄。”
“然后你再开始降价,你最好是让这两个店铺表面上看起来水火不容,例如你今天让左边这家店其中的几款布打九折,那你就让另外一家店打八折;明天让右边的店铺的开展买一送一,就让左边的店铺开展买一送二等等,要让两家店铺看起来在互相竞争。”
“噢?这是为何?”孟家主不解。
“这样能让顾客们产生一种,这两家店铺在互相恶意竞争,路过的客人就会想看热闹,看热闹的人多了,就有想捡便宜的人,他们以为是他们捡到了便宜,实际是你这位幕后之人赚了。”柳莹澜解释道。
“哈哈哈哈,甚妙甚妙啊,哈哈哈哈……”孟家主听罢直拍手叫好。
柳莹澜继续补充道:“最好呢,可以让两家店铺表面上演出世仇的感觉,什么咒骂、恐吓、人身攻击等,尽可在人前演绎,这样所有的价格竞争其实都是演给顾客们的一场‘双簧’戏,哪一次谁获得了胜利,谁就把两个店的商品一并抛出去,每次降价活动的布料款式建议不一样,每次都不一样,这样活动才能长久,顾客也不腻。”
“好好好,我这就书信传给黔中去。”说着她就要起身往书房走去。
“母亲,我们还在这里呢!”孟朗嗔道。
“哦哦哦,对不对,你看我都高兴糊涂了,澜儿啊,你随孟朗去拜会拜会他的几个正爹爹吧,我这里就不耽误你们二人的时间了。”孟家主乐呵呵地笑道。
“无碍,岳母就自行去忙吧,我与朗儿自己会安排的。”说着柳莹澜起身恭送她这岳母离开。
“澜儿,你好厉害啊,随手就给我母亲出一良策。”孟朗拽着她的胳膊往内院走去,恨不得整个人挂在她的身上。
柳莹澜伸手,强行把他从身上扒拉下来,淡淡地道:“空了,我给你讲讲三十六计的故事。”
“三十六计?谁写的啊?”被推开的孟朗,又将自己的头枕在柳莹澜的肩上,亦步亦趋地往前走去。
“不知道,好像是一位檀先生写的,不清楚。”
“男子还会写书呢?”
“怎么不行呢,你们朝的《男诫》不就是男子写的吗?”
“哼,说起这《男诫》我就气。”孟朗的嘴撅起老高,一脸愤恨地说道。
“哦?这《男诫》是谁写的?”柳莹澜一时有些好奇。
“很久很久以前,这个国家男子的地位还没有现在这么低下,有天,有个女皇新纳个男夫人,女皇为了这个男夫人没有再纳新的男侍,而且还和凤后和离了,给了凤后最大的体面。还让她的男夫人参与朝政,为了这个男夫人,颁布了许多有利于男子的保障性条例,还设置了一些男子入朝的官位。
结果,有天这个男夫人,写了篇《男诫》,教男子要三从四德,无才便是德,写完后,他就退居后宫享乐去了,还让皇帝为他修建了一个酒池肉林。
就是因为这篇《男诫》,导致本就地位不高的男子地位更加低下,使得识字的男子也大大减少,我现在请的小厮大多数一个字都不认识。”
听孟朗讲着讲着,两人很快来到了他的大爹爹院里。
二人依次拜别了孟府的大夫郎、二夫郎、三夫郎后,就抓紧时间回大石村了。
下午的时候,云府有小厮将云烟给她写的急信拿来,叫她赶紧前往金陵城与之商讨重要事宜。
“云烟尊者信中
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