第八十四回 经营丝绸见曙光（1 / 1）

（确定营销总策略，仔细商讨谋发展；借鉴经验巧运作，经营丝绸见曙光。）

那日上午，李老乡去骡马市场将骡车卖掉之后，回家简单吃了几口午饭，就早早地徒步往耿正兄妹三人租住的小院儿去了。路过已经粉刷完毕的铺子时，他信步进去观看了一番，感觉总体来说还是挺满意的，就对正在收拾粉刷家伙什儿的两名装修匠人说：“你们把铺子收拾干净以后就可以锁上门走人了。我回家吩咐内人，让她明儿个上午就将说好的工钱如数给各位送到家里去。”

俩人都说：“只要李大哥你满意就好，工钱不着急的！”

李老乡说：“哪里啊，这工钱是一定要及时给了二位的。明儿个上午一总儿送到！”

出了铺子，李老乡径直来到耿正兄妹三人租住的小院儿。老乡四人一起坐在厅房里，一边喝茶，一边细细地进一步商谈确定了以后具体的经营方式。最后敲定，店铺的承接装修等一切费用和首批进货的银子，双方各出50%。经营所得的纯收入，双方各得30%；剩余的40%中，20%作为进一步扩大经营的本钱，20%作为薪水，李老乡和耿正兄妹三人各得5%。店铺的日常事务，由李老乡为主，耿正为辅协商掌管。店铺里所有出入账目的管理，全部由耿英兼任，耿直只要做好日常的销售接待即可。此外，经过仔细商谈以后还确定，除非遇到特殊情况，“昌盛丝绸行”必须每月的月底清一次账目。除了分成和领取薪水之外，届时还要各抒己见，好好地总结本月的经营经验和经营效果，提出来下个月的继续经营和更新经营方面的建议。

说到“昌盛丝绸行”的经营理念，耿正说：“李叔，我和妹妹仔细琢磨了一番，归纳出来一些不成熟的想法，说出来咱们商量一下看看是否可行？”

李老乡高兴地说：“太好了，快说出来让我听听！”

耿正说：“第一，咱们的铺子绝对不轻易赊账，以免收不回来货款而搞得钱货两亏。这样做，虽然生意暂时没有成交，但咱们只要货还在，就可以卖给别人。”

李老乡点头赞许：“说得对，有货不愁卖。这自古就有‘铺存百货，自有百客来买’的说法嘛！”

“第二，咱们铺子里的货源一定要充足，以防客人来了，但没有买到他们所需要的货而扫兴。如果客人来几次都没有买上他们想要买的货，那他以后就很有可能不会再来光顾咱们的铺子了。”

李老乡听了频频点头。

“第三，做生意最重要的是诚实守信，绝对不可以卖假货卖差货！而且在给客人丈量时，一定要在量足尺寸的基础上再让出来半寸。还有，咱们一定要了解货物的质量，并且能够对客人说得清楚。招待客人时要热情大方，要适当地给客户让利，不要斤斤计较。还要懂得市场行情，该出手时就出手。这些，李叔您是内行，我们听您的就是了。您可得对我们严格要求噢！”

李老乡笑着点点头。

“第四，进货比卖货更重要。因此，咱们必须在进货上下功夫，找产地找资源；进好货，进便宜货。只要咱们的货对路，又是好货，客人自会找上门来。咱们的货进得相对便宜，自然赚头就大了。这些，李叔您也是内行，我们都听您的！”

李老乡还笑着点头。

“第五，最好有咱们独家经营的品种，特别是新品种。这样，咱们就可以稳稳地大赚一笔了！这个，李叔您虽说是内行，但我们还得不断地分析市场需求和货源特征，需要不断地改变看法，调整货源才行！”

李老乡点点头，由衷地说：“是这样的！我眼下所知道的，不过是当前的市场需求和货源特征。至于以后嘛，一切都是在不断地变化着啊！”

“第六，接待客人时，不要让他们感觉到咱想把东西卖给他，以免他们跌咱的价。还有，铺面一定要整洁干净，畅销的货要摆放在显眼的地方。特别滞销的货，即使赔本也要及时卖掉，以便能腾开货架上新货。再说了，旧货占架不但会给咱们自己造成不良的心理压力，影响咱们的资金周转，而且对于那些来光顾咱们铺子的客人们也是一种无形的负面影响。”

看耿正不再继续说下去了，李老乡赞赏的看看耿正和耿英，爽快地说：“这六条总结得太好了，咱们今后就按照这些理念来经营我们的铺子！”

耿直说：“李叔叔，我还小，懂得东西不多。您以后可一定要严格要求，好好地敲打我啊！”

李老乡伸手摸摸耿直的头，亲切地说“叔叔早就看出来了，你是一个做生意的好苗子！这俗话说了，响鼓不用重锤敲！我相信，你很快就会成长起来的！”

又对耿正说：“对了，最好能把你刚才说的这六条都仔细地写下来，咱们好一条一条地对照执行！”

耿英笑着递过来一张厚实的麻纸，说：“这是我打得草稿，您再参考着修改也就是了！”

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