第27章 产品需求汇报会（1 / 2）

中华科技的董事长，名叫罗浩然，现在已经有五十多岁，再过两年就到了退休的年龄。罗浩然并非中华科技的创始团队成员，是在几年前中华科技原来的管理团队集体落马后，空降到中华科技的。

在空降中华科技之前，罗浩然在天都市商业局担任副局长，由于年龄偏大，上升空间有限，就主动要求到企业中发展。当时正赶上中华科技原来的管理团队的集体落马，出现了比较多的职位空缺。而中华科技又是天都市市属的大型国有企业，也属于局级单位，罗浩然作为市局的副局级管理干部，级别对应，因此顺利空降到中华科技。

罗浩然刚到中华科技时，担任总经理的职务。彼时，中华科技仍是国有性质，股份化改革推进尚在进行中，总经理就是中华科技的一把手。罗浩然一手推进中华科技的股份制改革，引入多个国有企业和政府投资机构作为股东，股份制改革完成后，中华科技成功上市，成为国内知名的国有控股的上市公司，罗浩然的职务也从总经理变成了董事长。

而就在看似顺风顺水的时候，中华科技的大股东们不约而同地向东水发难，对公司经营情况提出质疑，反应公司存在研发成本过高，商业化前景不明确，盈利周期太长等问题，其实质就是指责罗浩然的做法烧钱太多，赚钱太少。有些股东直接要求重新选举董事长，当时罗浩然力排众议，与股东们订下对赌协议，承诺新的任期内，中华科技盈利及业内排名。同时，为促成决议，罗浩然对股东会做出重大让步，采纳大股东建议，任命王峰为总裁兼执行董事。

现在罗浩然的任期已经过半，也就是说对赌协议只剩下两年左右的时间了。在这期间，虽然中华科技取得了一些业绩，但是距离对赌协议中罗浩然对股东会议的承诺还有不小的差距。

也正是因为这样，罗总才十分关注云产品的发展，把云产品作为中华科技或者说他罗浩然能够达成对赌协议的主要依仗。不久前，他还曾经利用自己的私人关系，找到国内知名的专家，专门就云产品的发展空间进行了咨询，同时也是为获得关于云产品发展的消息。在得到专家对云产品发展趋势的肯定以后，罗浩然更加确认了自己对云产品的预期。

但是在后来，罗浩然针对于云产品具体发展方向的探索上，受到了比较大的打击。罗浩然曾经尝试将中华科技的几个核心产品与云技术和第三方云平台进行整合，但整合后推出的产品市场认可度不高，市场表现与罗浩然预期大相径庭。

正当罗浩然陷入迷茫，摸不清云产品的发展方向时，在一个销售分析会上，清禾提到了云产品的需求调研，并被罗浩然敏锐的捕捉到，让罗浩然眼前一亮，并当即要求将资料整理后，直接呈送给自己。

现在，清禾不仅整理出完整的客户对云产品的需求，为云产品理清了云产品设计方向。更是组织云产品的技术、市场、需求、制造以及财务测算等所有资料，形成详尽的产品开发方案，并主动要求直接召开云产品的汇报会。这无疑是帮了罗浩然的一个大忙，他终于看到了实现对赌协议的希望。

有了罗浩然的支持，云产品汇报会议的组织相当顺利，几乎所有大股东、董事及中华科技中层以上业务管理人员都将参加这个汇报，罗浩然更是邀请了云产品专家一起参加云产品会议。

由于参会人员较多，会议由原来的中华科技大会议室，改到中华科技报告厅召开。

会议当天，中华会议报告厅。

林雪站在报告台上对着台前坐着的罗浩然，询问道：“罗总，股东和公司领导都到期了，会议是否可以开始？”

罗浩然点了点头，站起来，转身面对参会众人，说道：“大家都到齐了，就开始吧。今天这个会是销售部的清总组织的，主要是汇报一下销售部整理的云产品客户需求。同时，也是想听听大家对云产品的看法。今天我也特意邀请了云产品专家。”

一个身穿浅色体恤衫的中年男子站起身，面向参会各位微笑示意后，又缓缓坐下。

罗浩然继续说道：“大家一会儿有什么想法、建议或者什么问题，也是可以提出来，我们大家一起讨论。你们开始吧。”

罗浩然看向林雪，林雪点头，对大家说道：“好的，罗总。接下来，我向大家汇报云产品客户需求调研情况。经过我们对中华科技大客户以及业内主要服务商进行的需求调研，他们对云产品的需求主要集中在算法、算力、数据”

林雪将从客户调研中获得的资料，以产品线及特征的形式进行整理，清禾也将自己对云产品的理解告诉了林雪，林雪融合清禾的观点，并对每项需求要素进行了逐一分析，列举了相应的应用场景。

台下的大部分都是科技行业资深专业人士，对云产品发展方向心知肚明，本来大家觉得，客户的反馈无非是那几样，降低成本、方便使用、减少故障、增加功能之类泛泛的需求，但是销售部拿出来的需求调研，却让现场参会的业内人士眼前一亮。

因为，这个汇报内容，显然是经过精心整理的，是具体的、已经结构化，具有一定可行性的产品需求，从需求内容上可以看出，这个材料是具有很强的专业性和技术产