第92章 入金陵城（1 / 2）

孟朗是第一次入金陵城，显得有些兴奋，而庄生则显得有些萎靡。

柳莹澜牵了牵庄生的手，示意他别怕，庄生垂眸颔首。

孟朗以为是庄生到了陌生的地方害怕，也学着妻主的样子拍了拍他的肩，表示安抚。

一行人到了云烟安排好的府邸后，就开始收拾行李正式入住了

这是云烟付了半年租金的一个一进小院，有一间正房，一间堂屋，一间耳房，三间厢房，还有一间茅房、一间灶房。

柳莹澜想了想，决定让唯一带着的小厮柳新住耳房，而庄生和孟朗都住西厢房去。

云烟将他们一行人送至小院后，迫不及待地将柳莹澜带至樊楼开了桌酒席，要诉苦一番。

“柳妹妹啊，你是不知道，姐姐我这段日子压力有多大啊，你可算是来了！我连个诉苦的人都没有！”云烟一把鼻涕一把泪地端着酒杯同柳莹澜说道。

“你信中说自行车的仿冒者众多，库存积压，是吗？”柳莹澜问道。

“是呀，起初第一批成品是售卖的很好，于是我加班加点又让人赶制了更多的出来，结果还没拉进城，就见到城里一夜之间开了好几家鲁班车铺，每家铺子的车子都比我卖得便宜，我跟着降价处理了一批后，发现根本比不赢她们的价格，我降一折，她们就降两折，我继续降，她们继续跟，我担心再这么降下去，得赔得血本无归，就没再跟，现在库存一直积压在那里，而金陵城里的柳云车铺却日日都无人问津。”

云烟噼里啪啦地同柳莹澜将目前的情况讲了一堆。

“我已经查清楚了，是一等世家里的崔氏在搞鬼，她们看中了我们的花露，之前想买下我们的花露方子，我没同意，她们就将这易仿制的鲁班车开的金陵城遍地都是，现在城里人人家里都有一辆自行车，我都在考虑要不要转移阵地了。”云烟叹了口气，她倒不是怕再找铺子，就是担心崔氏跟着一起转移，就要跟她杠上，崔氏的财力，她是远远比不上的。

柳莹澜喝了口清酒后，淡淡道：“莫急，我有办法，可暂时解围，不过……不是长久之计，最好能和崔家聊一聊，问问她们是否非花露方子不可？我们可做适当退让，让她们做鲁班车市场老大。”

“好好好，你说你说，我全都听你的。”云烟急切地道。

“面对仿制者，堵是堵不住的，又是财力这么雄厚的对手，我们硬拼是拼不赢的。”

云烟点头，觉得她说得十分有理，期待地等她说下文。

“首先，我们要打造专属品牌，将我之前的柳氏标记可以改一下，在柳树干上加朵白云，这样代表着柳云制品旗下所有货品的标记，从此以后，每个货品都得有这个标记。”

“然后呢？”云烟以前就觉得柳氏制品的标记好看，但是光改了铺名，没改标记，后面到了金陵后，这边的货品也干脆没有做任何标记了。

“然后，我们将库存里积压的自行车进行改装卖出。”

“改装？怎么改？”云烟不解。

柳莹澜解释道：“例如，将自行车做小一点，做成孩童身高适合骑的大小，然后在后车轮后面加两个辅助轮，这样孩子们骑车也不会容易摔倒了，”她感觉酒越喝口越干，改为了喝茶，继续道：“还可以将座椅的位置上缝制一些坐垫，将正方形的坐垫改一部分为三角形的，这样也适合男子骑车，还可以在坐垫下面加几个弹簧丝，可作减震器等等，将这些库存车改造一番后，就可以当新品推出了。”

“妙啊！”云烟激动地端起酒杯要与柳莹澜干杯，被柳莹澜摆手拒绝，只听她继续说道。

“另外这次的新品发布，我们要做足噱头，不能再像你之前那样，随便放进铺子里就开始卖，这样仿品出来以后，大家都不知道第一个自行车是从我柳云制品的铺子里出来的。”

云烟听罢，自知理亏，是她想的不周，难怪她之前在南浦县待两三年都没啥出息，还是遇到柳莹澜后，母亲才开始看重她的，这次她开花露坊，就有母亲吩咐长姐暗中帮忙的，不然那么赚钱的花露坊早就被一等世家强取了去。

“哎~我的好妹妹啊，没有你我可怎么办哟！”云烟抱着柳莹澜毫无形象地开始哭，跟柳莹澜初次见她的样子大相径庭。

柳莹澜开玩笑说道：“既然离不开我，那你嫁给我吧！”

云烟立马从她身上弹开，双手环住自己的大胸，紧张兮兮地说道：“我告诉你啊，我每天可有七八个美男等着我翻牌呢，我可对你没兴趣嗷。”

柳莹澜看着她将自己的酥胸抱作一团的样子，甚是滑稽，于是继续逗弄她，伸出两只凤爪手一脸淫笑道：“是吗，让我瞧瞧你这酥胸平时是怎么被你的夫郎们伺候的？”

云烟吓得飞也似的绕着酒桌跑。

两人你追我赶，在包厢里闹得不可开交。

隔壁包厢，有一冷艳女子，两手各搂着一个美男，她美目微蹙，喊道：“来人啊！”

很快一个小厮低着头躬着身进了厢房，低声问道：“尊者有何吩咐？”

“去把隔壁的人给我撵出去！吵死了！”冷艳女子皱眉说道。

“这……”小厮一时有些犹豫。